【人物專(zhuān)訪—王靜】品質(zhì)生活是努力工作的源動(dòng)力
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作者:mobec8790
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發(fā)布時(shí)間: 2017-08-11
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本期采訪嘉賓——王靜 東區(qū)副總經(jīng)理/第一業(yè)務(wù)部總經(jīng)理
Q:您認(rèn)為做銷(xiāo)售最艱難的一點(diǎn)是什么？最有成就感的又是什么？
A:堅(jiān)持?？蛻?hù)的跟進(jìn)需要周期，不是今天跟一個(gè)客戶(hù)明天就能出單，堅(jiān)持跑客戶(hù)的人，肯定會(huì)有收獲。我?guī)н^(guò)那么多銷(xiāo)售，有些真的特別可惜，能力各方面都很強(qiáng)，就敗在了堅(jiān)持上，可能他走了沒(méi)多久，這個(gè)客戶(hù)就簽單了，但是已經(jīng)與他無(wú)關(guān)，所以說(shuō)堅(jiān)持特別重要。
為公司簽了很多優(yōu)質(zhì)的大型品牌客戶(hù)。
Q:有什么想對(duì)華鐵人說(shuō)的？
A:希望華鐵人可以團(tuán)結(jié)友愛(ài)，我們要在外面搶蛋糕在家里分蛋糕。
Q:工作中有沒(méi)有遇到過(guò)瓶頸？是怎么突破的？
A:遇到過(guò)，轉(zhuǎn)型初期對(duì)高鐵媒體并不熟悉。既無(wú)前路可循，又與以往經(jīng)驗(yàn)差別很大，可以說(shuō)一切從0起步。高鐵媒體價(jià)格比普速列車(chē)媒體高很多，意味著需要重新尋找客戶(hù)源，溝通方式等細(xì)節(jié)方面更需要仔細(xì)斟酌。那段時(shí)間每天想很多，不斷去思索未來(lái)應(yīng)該怎樣走。
公司組織了很多培訓(xùn)，在對(duì)高鐵媒體不再是一頭霧水的情況下盡量多地與同行人氏進(jìn)行交流，多跑客戶(hù)，因?yàn)闊o(wú)論成功與否，你都能從客戶(hù)那里獲得些消息，日積月累就會(huì)產(chǎn)生感覺(jué)，做業(yè)務(wù)愈發(fā)得心應(yīng)手。
Q:做銷(xiāo)售狼性很重要么？您是什么樣性格的人？怎樣看華鐵？
A:可以這么說(shuō)，但是不絕對(duì)。做銷(xiāo)售需要也會(huì)逼著你有狼性，否則容易被人吃掉。
我信佛，看淡很多事情。
我們公司包容性很強(qiáng)，容納許多不同性格的人，每個(gè)人的長(zhǎng)處在這里都能得到發(fā)揮。就像銷(xiāo)售，不同性格的人可以去做不同類(lèi)型的客戶(hù)。
Q:做為分公司被點(diǎn)名最多期望被采訪人，您認(rèn)為是什么原因？
A:上海女性做銷(xiāo)售比較少見(jiàn)，能堅(jiān)持這么久的更是少之又少。
Q:生活在一個(gè)小資情懷濃厚的城市，如何讓下屬踏踏實(shí)實(shí)做業(yè)務(wù)？在培養(yǎng)人才方面，有獨(dú)家秘訣嗎？
A:積極影響，正面引導(dǎo)。想要享受小資生活需要有很雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，靠自己的努力去獲得會(huì)更有意義，浪漫是用錢(qián)堆出來(lái)的。我會(huì)帶他們?nèi)ヒ恍┯懈杏X(jué)的地方，比如到酒吧逛一逛，聽(tīng)聽(tīng)歌，喝點(diǎn)酒，提升個(gè)人品位的同時(shí)引導(dǎo)他們要多努力多奮斗，激發(fā)他們的工作動(dòng)力，追求更高品質(zhì)生活。 組織大家聊案例，分享成功經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于銷(xiāo)售而言，信心很重要，我會(huì)不斷鼓舞他們，只要是好苗子哪怕對(duì)方的對(duì)接人是很基礎(chǔ)的一個(gè)崗位，我也可以從頭開(kāi)始帶。
Q:家庭給您的事業(yè)帶來(lái)什么影響？業(yè)余生活最喜歡做的事情是什么？
A:家庭是我強(qiáng)有力的后盾。家人真的很支持我，使我工作起來(lái)沒(méi)有后顧之憂，雙方父母也一同幫忙照顧孩子，所以我可以把所有精力放在工作上。 做一些休閑項(xiàng)目，主要為了放松身心，緩解工作壓力，調(diào)整好心態(tài)再出發(fā)。具體的比如看電影，去酒吧聽(tīng)歌，旅游等。
Q:在培養(yǎng)女兒方面有什么訣竅？對(duì)女兒有什么期待？女兒哪點(diǎn)最讓您欣慰？
A:教她做人做事。性格和朋友很重要，有好性格，朋友圈豐富些，未來(lái)的的路會(huì)更好走。 我沒(méi)有太多要求，一切順其自然，自己的路自己去走。 情商高、特機(jī)靈、大家都很喜歡她，身邊朋友評(píng)價(jià)她是“小精靈”。
Q:怎么看傅園慧的爆紅現(xiàn)象？
A:傅園慧能紅因?yàn)樗鍪抡J(rèn)真，做人真性情。拋開(kāi)現(xiàn)象看本質(zhì)，這件事很值得欣慰，國(guó)民看問(wèn)題的角度變了，不再單純以金牌論英雄，更看重拼搏的過(guò)程，說(shuō)明我們?cè)谶M(jìn)步，格局也有所放大。
Q：談?wù)勀壑械纳虾Ｄ腥耍?br /> A:上海男人紳士，禮讓?zhuān)懈叨任拿鲊?guó)家及地區(qū)男士身上應(yīng)有的品質(zhì)。大家都說(shuō)上海男人怕老婆，在這里我要為上海男人正名，那不是“怕”是“愛(ài)”。
Q:您認(rèn)為做銷(xiāo)售最艱難的一點(diǎn)是什么？最有成就感的又是什么？
A:堅(jiān)持?？蛻?hù)的跟進(jìn)需要周期，不是今天跟一個(gè)客戶(hù)明天就能出單，堅(jiān)持跑客戶(hù)的人，肯定會(huì)有收獲。我?guī)н^(guò)那么多銷(xiāo)售，有些真的特別可惜，能力各方面都很強(qiáng)，就敗在了堅(jiān)持上，可能他走了沒(méi)多久，這個(gè)客戶(hù)就簽單了，但是已經(jīng)與他無(wú)關(guān)，所以說(shuō)堅(jiān)持特別重要。
為公司簽了很多優(yōu)質(zhì)的大型品牌客戶(hù)。
Q:有什么想對(duì)華鐵人說(shuō)的？
A:希望華鐵人可以團(tuán)結(jié)友愛(ài)，我們要在外面搶蛋糕在家里分蛋糕。
Q:工作中有沒(méi)有遇到過(guò)瓶頸？是怎么突破的？
A:遇到過(guò)，轉(zhuǎn)型初期對(duì)高鐵媒體并不熟悉。既無(wú)前路可循，又與以往經(jīng)驗(yàn)差別很大，可以說(shuō)一切從0起步。高鐵媒體價(jià)格比普速列車(chē)媒體高很多，意味著需要重新尋找客戶(hù)源，溝通方式等細(xì)節(jié)方面更需要仔細(xì)斟酌。那段時(shí)間每天想很多，不斷去思索未來(lái)應(yīng)該怎樣走。
公司組織了很多培訓(xùn)，在對(duì)高鐵媒體不再是一頭霧水的情況下盡量多地與同行人氏進(jìn)行交流，多跑客戶(hù)，因?yàn)闊o(wú)論成功與否，你都能從客戶(hù)那里獲得些消息，日積月累就會(huì)產(chǎn)生感覺(jué)，做業(yè)務(wù)愈發(fā)得心應(yīng)手。
Q:做銷(xiāo)售狼性很重要么？您是什么樣性格的人？怎樣看華鐵？
A:可以這么說(shuō)，但是不絕對(duì)。做銷(xiāo)售需要也會(huì)逼著你有狼性，否則容易被人吃掉。
我信佛，看淡很多事情。
我們公司包容性很強(qiáng)，容納許多不同性格的人，每個(gè)人的長(zhǎng)處在這里都能得到發(fā)揮。就像銷(xiāo)售，不同性格的人可以去做不同類(lèi)型的客戶(hù)。
Q:做為分公司被點(diǎn)名最多期望被采訪人，您認(rèn)為是什么原因？
A:上海女性做銷(xiāo)售比較少見(jiàn)，能堅(jiān)持這么久的更是少之又少。
Q:生活在一個(gè)小資情懷濃厚的城市，如何讓下屬踏踏實(shí)實(shí)做業(yè)務(wù)？在培養(yǎng)人才方面，有獨(dú)家秘訣嗎？
A:積極影響，正面引導(dǎo)。想要享受小資生活需要有很雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，靠自己的努力去獲得會(huì)更有意義，浪漫是用錢(qián)堆出來(lái)的。我會(huì)帶他們?nèi)ヒ恍┯懈杏X(jué)的地方，比如到酒吧逛一逛，聽(tīng)聽(tīng)歌，喝點(diǎn)酒，提升個(gè)人品位的同時(shí)引導(dǎo)他們要多努力多奮斗，激發(fā)他們的工作動(dòng)力，追求更高品質(zhì)生活。 組織大家聊案例，分享成功經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于銷(xiāo)售而言，信心很重要，我會(huì)不斷鼓舞他們，只要是好苗子哪怕對(duì)方的對(duì)接人是很基礎(chǔ)的一個(gè)崗位，我也可以從頭開(kāi)始帶。
Q:家庭給您的事業(yè)帶來(lái)什么影響？業(yè)余生活最喜歡做的事情是什么？
A:家庭是我強(qiáng)有力的后盾。家人真的很支持我，使我工作起來(lái)沒(méi)有后顧之憂，雙方父母也一同幫忙照顧孩子，所以我可以把所有精力放在工作上。 做一些休閑項(xiàng)目，主要為了放松身心，緩解工作壓力，調(diào)整好心態(tài)再出發(fā)。具體的比如看電影，去酒吧聽(tīng)歌，旅游等。
Q:在培養(yǎng)女兒方面有什么訣竅？對(duì)女兒有什么期待？女兒哪點(diǎn)最讓您欣慰？
A:教她做人做事。性格和朋友很重要，有好性格，朋友圈豐富些，未來(lái)的的路會(huì)更好走。 我沒(méi)有太多要求，一切順其自然，自己的路自己去走。 情商高、特機(jī)靈、大家都很喜歡她，身邊朋友評(píng)價(jià)她是“小精靈”。
Q:怎么看傅園慧的爆紅現(xiàn)象？
A:傅園慧能紅因?yàn)樗鍪抡J(rèn)真，做人真性情。拋開(kāi)現(xiàn)象看本質(zhì)，這件事很值得欣慰，國(guó)民看問(wèn)題的角度變了，不再單純以金牌論英雄，更看重拼搏的過(guò)程，說(shuō)明我們?cè)谶M(jìn)步，格局也有所放大。
Q：談?wù)勀壑械纳虾Ｄ腥耍?br /> A:上海男人紳士，禮讓?zhuān)懈叨任拿鲊?guó)家及地區(qū)男士身上應(yīng)有的品質(zhì)。大家都說(shuō)上海男人怕老婆，在這里我要為上海男人正名，那不是“怕”是“愛(ài)”。